Motorgeräte

Sicher sind Ihnen auch schon die zum Teil enormen Preisspannen bei vermeindlich gleichen Produkten aufgefallen. Wir möchten nachfolgend ein par Informationen zum Thema teuer kontra billig aufzählen.

Für erfahrene Unternehmer ist das nichts Neues, dennoch ein stets präsentes Thema.

Auch Billiganbieter verdienen Geld

Möchten Sie für Ihre Arbeit einen gerechten Lohn? Der Billiganbieter auch. Ein Billiganbieter verzichtet nicht auf seinen Gewinn, damit er Ihnen ein ein Produkt günstiger anbieten kann. Er verkauft billig und kauft deshalb noch billiger ein.

Gleiches Produkt unterschiedlicher Preis?

Ich habe das genau gleiche Produkt bei zwei Anbietern zu unterschiedlichen Preisen gesehen, wie ist das möglich? Haben Sie wirklich das gleiche Produkt gesehen?

Verschiedene Markenanbieter kaufen ihre Maschinen beim gleichen Hersteller ein, der eine Markenanbieter bestellt die Räder mit billigen Gleitlagern der andere mit mit hochwertigen Kugellagern vom Schwedischen Marktführer. Äusserlich sehen beide Maschinen gleich aus auch der Karton ist einfachheitshalber immer der selbe mit dem selben Bild. Manchmal ist sogar die Artikel-Nummer dieselbe, lediglich eine unscheinbare Typennummer lässt einen Unterschied erahnen.

Gespart wir immer da wo Sie es nicht sehen. Oder wann haben Sie das letzte Mal einen Motor zerlegt um nachzusehen, ob da Gusseisenlaufbüchsen drin sind oder nicht? Der unterschied ist enorm, Lebensdauer ohne Gusseisenbüchsen ca. 150 Stunden, mit dem Gusseisen mehrere tausend Stunden.

Preisdifferenzen bei absolut identischem Produkt

Sind die Produkte tatsächlich identisch weichen eventuell Nebenleistungen ab. Wird die Maschine fertig montiert oder im Karton geliefert, Ersatzteilservice vorhanden Ja oder Nein? Gleiche Garantiebedingungen? Führt der Händler ein Ladengeschäft oder nur einen E-Shop? Wird man von Call center agents oder von ausgebildeten Fachleuten beraten? Hat der Händler eine eingene Reparaturwerkstatt?

Diese und weitere Leistungen fliessen in eine Kalkulation ein, so entstehen Preis-differenzen.

Wie setzt sich der Preis zusammen (grobe Aufstellung)

Kosten für Forschung und Entwicklung, Rohstoffpreise, Lohnkosten, Energiekosten, Dokumentationen wie Handbucher Ersatzteillisten, Werkstatthandbücher, Verpackungs-kosten, Kosten, Zertifikate und andere vorschriftsmässige Prüfungen und Marketing-aufwand, Lagerhaltungskosten, Versandkosten, Abschreibungen für unverkäufliche Waren, Garantierückstellungen und so weiter.

Halb so teuer, dreimal billiger

Weil sich die unterschiedlichen Kosten nicht proportional verhalten passiert folgendes:

Der altbewährte Traktor des Marktführers kostet seit Jahren z.B. 5000.-. Einer aus fern Ost die Hälfte. Ist er dann auch halb so gut? Wohl kaum! Warum nicht? Ganz einfach, Verpackung, Transport, Lagerhaltung, Marketing und Lohnkosten des Grosshändlers und des Einzelhsndels bleiben gleich hoch. Also müssen die Herstellungskosten um mehr als die Hälfte kleiner sein. Bei so einem Produkt sind gravierende Nachteile zu erwarten.

Wer billig kauft, kauft zwei mal

Zweifelsohne gibt es Schnäppchen. Häufig entpuppen sich solche aber als Kauf auf Raten. Keine Verschleiss- oder Ersatzteile erhältlich? Da bleibt oft nur der Neukauf. Und jetzt, ist es immer noch ein Schnäppchen?

Was ist besser?

Halber Preis halbe Lebensdauer. Na und kommt doch das Gleiche dabei raus wie bei voller Preis und volle Lebensdauer? Nicht wirklich, das hochwertige Produkt ist die ganze Zeit über leistungsfähiger, funktioniert zuverlässiger und das Arbeitsergebnis ist auch besser.

Unterschied zwischen billig und günstig

Billig ist, wenn Sie 50.- bezahlen, die Ware aber nur 40.- wert ist.

Billigprodukte sind von niedriger Qualität und haben wenig Nutzen.

Günstig ist, wenn Sie 95.- bezahlen, die Ware aber 100.- wert ist.

Günstige Preise entstehen durch Optimierung, Mengenpreise etc.

Garantie

Sehen Sie genau hin, geschenkt wird einem nichts. Oft wird viel versprochen und dann wenig gehalten. Was bringen 5 Jahre Garantie, ausgenommen Verschleissteile, wenn Keilriemen, Messer, Messerhalter, Batterie, Räder, Kugellager, Zündkerze, Luftfilter und Co. zu den Verschleissteilen zählen. Eventuell nicht viel, denn der olle Bügel auf dem Sie 5 Jahre Garantie haben geht ohnehin nie kaputt, darum gibt der Hersteller ja auch 5 Jahre Garantie.

Ersatzteilgarantie

Nur ein Werbeversprechen oder eine echte Garantie? Meist Ersteres, eine echte Garantie gibt es nicht. Viele Hersteller und Händler bieten Ersatzteile nur solange an, wie das Modell im Verkauf ist. So weit so unnütz, meistens benötigt man nicht unmittelbar nach dem Kauf sondern nach Jahren Teile. Die sicherste Möglichkeit in 10 Jahren noch Ersatzteile zu Ihrer Maschine zu erhalten ist, sich für einen nahmhaften Hersteller zu entscheiden, der ein akkurates Ersatzteilwesen führt, auf solide Technik setzt und dem langjährig zufridene Kunden wichtiger sind als das schnelle Geld.

Ethik

Jedem seine Meinung, hier ein paar Denkanstösse: Arbeitsbedingungen unter denen Sie selber nie arbeiten würden?, Wo macht Ihr Sohn bzw. Ihre Tochter die Lehre, im Nachbardorf, oder in fern Ost? Umweltschutz? ...

Dienstleistungen

Mit Dienstleistungen verhält es sich übrigens ganz ähnlich wie mit Produkten. Einer bietet den Service günstiger an wie der Andere. Erbringt der günstigere tatsächlich die gleiche Leistung wie der Andere? Dann hätte er ja auch gleich viel Aufwand und Kosten und würde nichts verdienen? Das ist eher unwahrscheinlich. Andere Überlegung, kann der Teurere für die gleiche Leistung einfach so mehr verlangen wie die anderen? Auch unwahrscheinlich, er wäre dann nicht konkurenzfähig und hätte keine Aufträge mehr.